企划推广

篇一:企划推广

品牌推广策划书范文(一)

一、概述

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

二、本策划的目的

科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。

三、营销概况分析:

(一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了,深得群众的认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚N70、诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。

四、综合市场分析

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业,具有很好的优势,企业战略上充分把握了市场与消费的趋势,品牌战略上避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象,同时细分市场,深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷,这一点就不如摩托罗拉做的好,所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五、网络营销目标

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机,在消费者心中有很强的品牌地位,同时诺基亚要在网络上打响品牌,可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚,使诺基亚的品牌不再局限于现实,而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高,但同时还需要进一步促进,使其的销售额可以进一步提高,诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式,手机以低价格甚至免费的形式销售,这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售:

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的,科技发达,不可以再把手机的销售局限于专卖店了,网络步入生活,人们可以通过计算机进行网上购物,所以诺基亚要抓住机会,抓住网上购物的这一潜在市场,搞好诺基亚的网上在线销售。

六、网络营销的策略

(一)目标市场的定位:

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场,它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业,和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好,对每个细分市场都要照顾到,不能只生产符合高消费人群消费的手机,同样也不能只生产下层人群消费的手机,要把握好每个细分市场,目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位:

消费者都是追寻时尚的,单一的手机不能满足消费者的需求,所以诺基亚要避开这一生产缺陷,不可以生产那些单一的手机,要把生产与消费者的需求相结合,生产消费者喜欢的产品,要把其产品定好位。同时价格定位也很重要,要兼顾到各个消费层,不能盲目的生产高档手机,把价格定的很高,也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的,不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略:

诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七、网络营销计划的实施策略

(一)网站的建立:

诺基亚要建立一个好的网站,使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息,比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介,还有新产品的介绍,诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广:

1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告,把一些新的机型放到上面,消费者上网就可以看到那些浮动广告,更好的了解诺基亚的手机更新。

2、诺基亚还可以通过email,把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。

品牌推广策划书范文(二)

前言:

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业,建成投产的一期生产线两条,年产方便面7200万包,用面粉7200吨,二期工程计划投资4000万元,即将动工。该企业为当地粮食转化深加工,解决群众卖粮难提供有效的途径,大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性,解决了大量的农村剩余劳动力,为当地经济发展有着巨大的促进作用。

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品,产品销往西北五省。市场前景极为看好,企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时,得到社会的广泛好评,并带动了苏坊地区相关产业的发展。

一、行业现状分析:

方便面消费大国

就目前市面有售的方便面来说,绝大多数都是在工厂中以机器大量生产,几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装,人们多半以包装方式区分方便面:碗面是以聚苯乙烯(港俗称:发泡胶;台俗称:保丽龙)碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装,另外常见的就是以塑胶或纸包装,要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上,由于最早出现于日本市场,因此早期方便面多是日本拉面,后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。

现市场上主要有有以下几种品牌方便面:

1、统一方便面:

统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来,本着「嘉惠地方」的创业精神,以员工八十二人,资本额三千二百万元,为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外,同时不断拓展新的事业。在成长的过程中,也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。

2、康师傅方便面:

"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以"康师傅"系列产品为首,现已经延伸到:“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

3、华龙方便面:

河北华龙食品集团有限公司,位居全国优质小麦基地隆尧县,始建于94年3月,经过五年的发展,已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。

4、白象方便面:

白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”,国家信息化500强第159名。

5、今麦郎方便面:

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业,公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

6、华丰方便面:

二、竞争分析:

提起华丰牌方便面,相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司(以下简称华丰)曾经是中国最大的方便面生产企业,其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国,在康师傅、统一进军大陆市场之前,一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期,印尼金光集团购得华丰多数股份,成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入,华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂,并相继推出华丰2000、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面,华丰也进行了较大规模的投入,在全国各地成立了数十家销售分公司,聘请着名艺人拍摄广告片,与新浪网合作,首推网络互动广告。

但是,金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后,重新制定了市场开发、管理和营运政策,在全国各地迅速建立起众多分支机构,架空经销商,开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看,这些做法都符合现代市场营销学理论,例如深度分销、精细化操作、缩短渠道,等等,但实际上却与内地市场严重脱节,尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商,在时机尚不成熟的情况下,华丰就迫不及待地开展直营,大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时,康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势,它们在很好地熟悉内地市场的基础上,强化经销商的作用,发挥本土员工的作用,强化循序渐进的市场推进策略,逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始,华丰的市场份额严重萎缩,销售费用居高不下,利润大幅下降。到了90年代末期,华丰开始亏损,至今未有起色。

三、品牌策划与定位

1、品牌名称:华丰是个易读易记且易于传播的名字,给人传达一种亲和力,简单大气,有品牌风范。

2、视觉识别:通过长时间的市场调查与测试发现,方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养,而绿色向来给人这种感觉;黄色则是象征活力与年轻,给人新鲜的感觉,多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色,或两种颜色混搭。

3、品牌核心竞争力:力求质量的上乘,给消费者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位:绿色健康、天然的、美味的。

四、品牌营销策略

包装策略

1、包装作用

保护商品本身及安全(环境)保护。

便于运输与储存。

促进销售。

增加企业利润。

2、包装设计原则

安全:是产品包装最核心的作用之一,也是最基本的设计原则之一。一方面,保证商品质量的完好、数量完整,另一方面,保护环境安全。

适于运输,便于携带和使用。

美观大方,突出品牌特色。

包装与商品价值和质量水平匹配。

尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯,以适应目标市场的要求。

符合法律规定,兼顾社会利益:包装设计应兼顾社会利益,努力减轻消费负担,节约社会资源,禁止使用有害包装材料,实施绿色包装战略。

3、定价策略

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润,企业不仅要给产品制定基本价格,而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,直接关系到市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业的利润,涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此,定价策略在市场营销中,占据着重要的地位。

影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的,包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

(1)定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面,本公司销售的包类产品更加天然健康美味,服务更加优质。

(2)产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用,这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货,以减低成本。

分销渠道策略

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

本公司主要采用三种销售渠道:现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。

①现场布展展销

经过前期高密度的广告宣传,在后期我们将有一个三天现场产品展销期,使消费者与产品更亲密接触,强化品牌宣传效果,提高销售额。

②预订销售

本公司经调查发现,部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买,有见及此,本公司决定,当数量达到一定要求时,通过直接送货上门的方式,解决这一部分消费者的健康问题,从而激发消费者的潜在需求,增加销售额,提高市场占有率。

五、品牌推广策略

平面

特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的。

实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。

①户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化。

②台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览。

③宣传单,易传播、展示产品形象。

④喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处。

⑤灯箱,设置于公交车候车站等处。

⑥报刊可针对特殊消费群体。

⑦前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

网络

特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位。

实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解。

①选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告。

②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。

软性文字传播

特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵。

实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。

①利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。

②在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的。

③通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的。

终端

特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。

实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活。

①小型超市、饭店:制作店招,设置X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。

促销品

特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者。

实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。

结束语:

随着人民的生活将由温饱进入小康,生活质量将进一步提高,特别是加入世贸组织后,国内市场将进一步开放,这一切都给我国方便面行业的发展带来了挑战和机遇。本着为消费者服务的心态,塑造健康生活风尚,打造一流的华丰食品品牌。

品牌推广策划书范文(三)

一、女性内衣市场细分

内衣,是指贴身穿的衣物,包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。 内衣指穿在其他衣物内的衣服,通常是直接接触皮肤的,是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。

(1)按年龄细分

1、少女内衣

内衣的功效为:保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型),如背心围等。

2、成人内衣

内衣的功效为:保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感),如花边喱士系列、轻型收束系列等。

3、老年内衣

内衣的功效为:保护性和保健性,如无钢圈系列、轻型收束系列。

(2)按功能细分

内衣按功能性分类为:

1、普通类

2、矫形塑身内衣

3、保健内衣

4、装饰内衣

5、特殊功能型

a哺乳型内衣b运动型内衣

二、内衣市场格局

(1)世界内衣格局

从人口统计学的发展来看,亚洲,尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在2015年,中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10%的来购买内衣,这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长,可见影响之大。

实际上,亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年,中国的内衣消费增长强劲,高达10%,过去5年的平均增长为11%。调查亦显示,中国女性在服装消费中大约会花8%的预算来购买内衣,预计在未来一年内,她们在内衣的消费会增加一成。

(2)国内内衣市场格局

国内内衣市场格局中,浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞,国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。目前,零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。

(3)深圳内衣市场格局

深圳市规模以上内衣企业达150多家,年产各种内衣4、5亿件,产值超150亿元,约占全国10%,占广东1/3;拥有一批国内外知名优秀骨干企业,形成产业链,并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多,而相对来说,本土品牌较少。近年来,因为欧美市场容量的萎缩,以及国内市场发展潜力巨大,诸多加工型企业纷纷转向内销,以自创品牌来开拓市场,这是一个趋势,也是推动市场发展的前进步伐。

深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势:一是产业规模大,内衣产值超150亿元;二是在全国有重要地位,产量约占全国1/10,占广东1/3;其三是拥有一批优秀骨干企业,并形成完整产业链;其四是技术先进、管理水平高,具较强国际竞争力,产品70%出口;其五是知名品牌多,全国四个“中国名牌”,深圳市两个;同时,有不少国际知名品牌产自深圳,引领国内国际时尚潮流。

三、国内内衣市场发展趋势

(1)内衣细分市场发展趋势

1、普通内衣市场

普通内衣产品发展历史较长,一度占据了中国内衣的主要市场。但是,由于产品普遍款式单一,功能普通,缺乏创新,在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今,市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌,发展趋于成熟,而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重,已走入微利和瓶颈阶段。

2、美体塑型内衣市场

美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣,响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测**年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣,将继续成为市场投资热点,并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一,有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化,仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。

3、保健内衣市场

随着内衣制作材料和技术的进步,保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高,保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似,保健内衣市场也较为混乱,市场概念炒作过度透支了市场资源,这不利于市场的健康发展。

4、特殊功能内衣市场

特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣,其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展,特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势,市场前景十分广阔。

(2)消费者需求分析

调查显示,亚洲女性,尤其是我国的女性,购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣,比以往增加了3%,预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲,过去5年的均匀增长为11%,较其它服装业界的7、5%增长为高。

1、品牌化

结果显示,在女内衣市场,共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高,市民对产品的品牌要求进一步加强。

2、安全性

消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生,使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌,才能获得消费者的信赖。

3、实惠性

从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看,内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%,内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见,内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯,并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。

4、性感性

大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感,青春、前卫、型格的颜色混在一起,绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色,令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流,营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。

5、个性时尚化

随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位,时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求,才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会,保证市场拓展目标的实现。

6、需求多样化导致市场细分化

随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现,内衣市场会逐渐细分和集中,消费层次将多样化趋势发展,以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场,及时捕捉市场机会,做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

7、内衣终端产品组合的多元化

为满足不同消费者的需求,内衣终端对产品组合的要求越来越高;文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。

四、竞争者分析

(1)百货商场渠道

以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、企业文化延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准,中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰,现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营,以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营,以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESPRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。

总体上看,中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定,竞争激烈,市场准入门槛较高。

(2)批发市场和国际贸易渠道

国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱,市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐,产品的定位较为低端。

五、某品牌品牌市场定位

(1)品牌定位

1、天语品牌定位:塑型美体内衣专业品牌

2、某品牌品牌定位:运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌

3、天语和某品牌的关系

天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。

(2)目标市场

1、天语目标市场:时尚年轻爱美女性。

2、某品牌目标市场:运动女性、孕妇、追求健康女性。

(3)品牌档次

1、天语品牌:中高端高性价比塑型美体内衣。

2、某品牌品牌:中低端安全舒适特殊功能内衣。

(4)推广渠道

1、天语品牌:高端百货商场渠道。

2、某品牌品牌:一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。

(5)品牌目标

1、天语品牌

天语品牌进入国内内衣市场以来,得到了迅速的发展。据统计,天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%,并争取在2012年市场份额达到10%。

2、某品牌品牌

某品牌品牌定位国内特殊功能内衣,在**年进入市场后,力争在**年占据运动内衣市场8%的市场份额,占据孕妇内衣市场8%的市场份额。

六、企业SWOT分析

(1)优势

1、行业运作经验

企业拥有塑型美体内衣品牌思语,拥有多年内衣行业运作经验,积累了较为丰富的内衣行业发展资源。

2、生产制造能力

企业拥有自己的工厂,有较强的内衣制造能力,有利于压缩内衣的生产制造成本,节约了产品的成本。

3、企业支持力度大

企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视,能够整合行业各种有效资源,推动某品牌品牌的市场拓展。

(2)劣势

1、研发能力较弱

企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验,但对于运动型内衣和孕妇内衣,则研发力量较为不足。

2、企业运作成本较高

企业办公管理部门地处深圳市核心区域,企业的办公成本和人力资源成本较高,在一定程度上增加了产品的运作成本。

3、对竞争对手不了解

(3)机遇

1、特殊功能型内衣市场前景广阔

以运动型文胸为例,普通文胸在女性穿着且运动的时候乳房容易下垂并将肩带向下压,导致肩带滑落,同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出,运动时一定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸,可以保护免受伤害。据统计,有2500万妇女经常进行体育运动,而每年只销售出将近100万只运动文胸,平均有77%的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见,运动型文胸市场前景十分广阔。

2、区域优势

深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势,这其中之一是产业规模大,内衣产值超150亿元;其二是在全国有重要地位,产量约占全国1/10,占广东1/3。深圳成熟的内衣产业,为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件,有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。

(4)挑战

1、先入竞争者设置准入门槛

先入品牌进入内衣市场后,已经行为了一定的竞争格局,这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。

2、竞争激烈

内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业,市场发展前景非常广阔。于此同时,内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业,行业目前正处于整合做大的阶段,竞争非常激烈。

3、天语品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌内衣品牌前,企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌,处理好两品牌之间的关系,使品牌间形成品牌合力,是企业急需解决的问题。

七、某品牌市场推广策略

对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易,尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难,需要采取一系列差异化的营销策略,才能实现品牌的市场拓展目标:

(1)锁定“小”市场,寻找“大”发展

细分市场虽小,但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌(运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌),优势如下:

1、特殊性功能内衣市场竞争较少

2、做细分市场中的挑战者或追随者,有利于降低准入门槛,减少进入阻力

(2)集中品种、合理定价进市场

1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化,并节约了成本;能够将精力集中,便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。

2、价格上紧跟对手,可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;保持利润空间便于渠道的操作。

(3)以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货

连锁渠道的建设中,前期以自营店为主,积累终端管理经验,同时在各地发展加盟商,在各地区自营店成功以后,局部地区采用办事处直接管理,直接发展加盟商。同时,配以商场渠道和批发市场渠道的推广,能够在较短时间内将产品推向终端。

三种渠道模式中,考虑品牌的中低端定位以及节约成本,产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主,长期考虑连锁经营。

(4)坚持低投入的终端宣传

某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累,以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析,锁定目标人群的行为地点场所,面对终端客户直接展开宣传,比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。

1、这些终端的投入成本低;

2、直接面对目标客户,宣传效果好;

(5)寻找战略合作,增强竞争实力

1、寻找渠道力量合作,和地方重点渠道结成战略合作关系,共同推动某品牌品牌产品的推广。

2、把精力用在品牌的营销推上广,研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多,因此这种精力的投入产出比最大。

(6)差异化战略

1、天语品牌和某品牌品牌差异化

如前所述,针对不同目标人群,天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌,某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌,两大品牌之间相互呼应,整合资源,共同做强做大。

2、地区差异化

不同地区,针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品,二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域,根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品,而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。

篇二:企划推广

网站推广就是以互联网为基础,借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。下面是小编为大家整理的策划书范文,欢迎阅读!

【范本一】

近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍:

网站的市场定位分析及优缺点:

1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。

(4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。

劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。

(2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。

3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的发展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析:

地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略:

1、推广指导原则:

(1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢

(2)推广原则:高效、经济、实用

(3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合高效、经济、实用的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法:

(1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。

在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告

制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟

与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载

(2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站

(3)网站推广的主题活动:

形象代言人选举活动---

活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度

(2)为了突出是以人为本的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等)

(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为运营日的人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺展示,对商务运作的理解等多项考核)

(6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日,当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关:

先期,以北京市内流动的公交大巴为主流媒体,将网站活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,商务类杂志,并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容:媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注:形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人,再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势,使得更多的人知道网站,又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士,企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时,可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度,为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

以上就是我为网站所做的推广方案策划书,如有不足,敬请指教。

【范本二】

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况,以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息,并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系,以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后,一定会有新颖的内容会出现在网站中,新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者,也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么,是我们最为关心的,建立一个网站要知道本身的价值意义,就必须得让用户知道他们从中得到什么,这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给

企划推广

网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不了解的人了解,了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一) 战略步骤

第一阶段:建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市,要想让搜人遍布全国,就只能撒开搜人的大网,网罗全国的省份和城市,让人无处可藏!

第二阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段:在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站一夜成名的效果。

第四阶段:网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后,各种层次的人也会有了,这个时候不仅限于让搜人只搜人,应该有很多的新鲜内容加入进去,让整个网站变的不仅是个搜人网,更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生迷路的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP,或者是ASP为基础的成型发布系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与网站整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了,整体形象和规范一定要按照CI来,而且上下相呼应,图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯,就象左撇子一样,所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后,大的修改最好不要太频繁,最好是一年一换,换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要,要进行很多方面的测试,来制定响应速度。

2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护,就相当于,一个库存的货品的种类,货品的种类被打乱后,将会是一个很麻烦的事情,所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表,由专人负责,这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情,所以我们应该走到麻烦的前面,首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。

3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

网页打开多了 不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试,例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721,BAIDU, GOOGLE上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间,负责人等。

一个网站的建设必须有专业的设计师,美工,程序设计师,策划师和项目经理,及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

【范本三】

一、活动时间活动时间:网站平台上线后二到三个月内。

二、、活动目的:

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时,增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重,开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度,以及获利

4.活动被多用户,多作者参与,移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象:

1、网站会员:16-40岁之间的用户,其中以18-35岁之间消费能力强,有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主,国外生产商为辅。

四、活动主题:

一、针对网站会员(访问者)

1、免费玩手机游戏,挣手机话费为活动口号、主题进行推广活动。

2、注册就送50元为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、免费宣传,免费推广,帮你赚钱为活动口号、主题进行推广活动。

2、您赚钱,我买单为活动口号、主题进行推广活动。

篇三:APP推广策划书

APP推广策划书

第 1 章

项目概述

1.1 项目背景

为进一步推动企业发展,顺应移动互联网化趋势,公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广,目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道,拓展互联网服务 模式,通过手机屏幕创造更多商业价值。

1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈,有针对性地发展目标手机用户,线上线下联 动,通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此,针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的,通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度,提前为产品宣传造势,从而让更多用户下载使用,而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度,提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端,作为一款服务智能手机用户的应用,选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的,因此,此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。

2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店,泛指专门为移动设备手机,平板电脑等提供收费(免费)游戏, 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道,围绕应用市场推广 APP

应用是非常关键的第一步。

2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场,全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候,我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的, 从而判断其是否属于主流的应用市场,部分应用市场相关信息如下:

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引 用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话,Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,IOS 论坛主要是威锋、 麦芽地、爱应用等,APP 应用属于应用软件,因此,撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。

2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作,策划利于 APP 应用推广的活动主题,以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动,让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划:比如在活动期内,通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端,并给与好评,通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动, 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品(比如 iPhone5s、话费、流量等)。

获奖规则可以灵活设置,比如获奖规则:活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层,例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21,则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼;如活动截止时间未达到获奖楼层数,将用指数后四位相减,

则获奖楼层为 8721-2589=6132;如遇负数,负号取消,如:2589-8721=-6132,则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动,有奖竞猜更具备趣味性,选择与人气较旺的论坛合作,置顶竞猜活动 主题,论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等,选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广,比如猜足球比赛比分,特别与中国足球进行结合,比如新国足新征程,APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式:①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间,获奖规则:①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用,肯定无法做到尽善尽美,如何进行有效改进呢? 有奖问答是一个很不错的形式,既推广了 APP 应用的知名度,又可以获得活跃用户的真实建

议,同时通过“有奖”形式发放礼品,增加用户的忠诚度。

具体操作方式,可以通过与应用市场的深度合作,在人气活跃的相关版面,发布有奖问 卷调查,并安排专人进行及时回复,增加与用户的互动性,并及时解答用户的使用疑问,第 一时间让用户使用的方面和通畅。

2.1.6

APP 应用推荐

应用市场作为第三方,具备较高的公信力,因此,APP 应用作为应用市场的推荐软件, 将会获得更多的关注和信任。

2.1.7

Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览,特别是 Android 的机 锋,和 IOS 的威锋网,购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告,可以为 APP 应用获得大量曝光,

从而提升品牌知名度。

2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道,一般用户在完成搜索后,习惯按排名顺序 进行浏览,因此,保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结

果是多样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。

2.2.1

网站优化

网站优化,又称搜索引擎优化(SEO),是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化,优化 内容包含:关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。

关键词优化,主要是对网页的关键词分布,关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo!等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一,每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置,密度过大,起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词,参考百度为主,查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度,以他们的关键词密度范围为基准,优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用, 可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局,要让用户进来一目了然,知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度,选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名,因为主页的权重一般情况下是最高的;如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名,那么我们建议也用首页;如果排在前 10 位的全是分页面,也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的,即 meta。选择好目标关键词后,写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签,加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准!关键词密度并不是越高越好,而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高,让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容,同 时又要合理控制密度,避免堆积。

网站架构:网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好,重要的栏目可以适度提升层级,针对搜索引擎特点,网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反,如果一个网站的结构极其糟糕的话,用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫,最后只会选择放弃浏览。

3. 网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录,一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化,主要从以下几个方面着手:网站的技术层面(是否为 div+css),html 代码 是否简洁,页面标题(Title)、关键词(Keyword),描述(Description)、网页的内容是 否充实,图片标签。

Div+css:DIV+CSS 是网站标准(或称“WEB 标准”)中常用术语之一,通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格(table)定位方式的区别,因为 XHTML 网站设计标准中,不再

使用表格定位技术,而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。

网站链接:网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接:内部链接是指本网站内 部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接:外部链接是指本网站外 部的链接,分为导入链接和导出链接两种。

网站内链:让主关键词,长尾词,通为一词,让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航),使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置,以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略:在做外链的同时,要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接(主要指友情链接)过多会分散网站自身的权重,导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化,即动态发布系统优化,是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统,支持多种分类方式,使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。

2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品,具备很高的网站权重和公信力,往往在搜索结果中排 名靠前,因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科,是推广 APP 的三个主要载体,撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核,便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用,了解更多详情。

2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道,知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现,能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻,用户可以根据自身的 需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户,除了 能提高网站的外链数量与外链质量,更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量,从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词,针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案,

并把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择:百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行 步骤:

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;

2、针对 APP 应用,完成知道答案的设计;

3、按照时间规划,完成知道问题、答案的发布,以及答案选为最优。

预期效果:

1、知道平台,搜索目标关键词,相关问答出现在首页;

2、搜索引擎平台搜索目标关键词,首页有相关问题出现;

3、对 APP 应用功能性相关的问题,都可以在知道平台找到相关答案。

2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由!通过设计并发布文库,在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效,可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等,可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。

根据用户的搜索习惯,选择上传文库素材,并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容,选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标,,根据搜索关键词,定期发布利于 APP 应用的网 络新闻,能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光,让用户搜索资料、浏览新闻时,能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站,根据主题、特点和细节提炼,将行业、产品、服务等关键 词纳入其中,除起到本身的公关作用以外,另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站,包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、 酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用,可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体(Social Media)是用户用有极大参与空间的新媒体类型,泛指方便用户撰写、 分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台,比如国外的 Facebook、Twitter,国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

2.4

移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群,已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似,是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上,

开发者提供应用(例如 app 游戏),广告主提供广告,用户下载 App 应用,点击广告后,广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放,并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括:

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面,满足客户多样 的需求;

2、分析目标受众,制定相应的推广方案,依需制作不同的线上活动,促进品牌沟通,扩 大口碑营销;

3、选择优质媒介组合进行广告投放,实时监测投放数据,并进行技术分析,实现科学的 优化;

4、提供全面广告数据分析,帮助广告主更好的了解广告投放详情,提升应用的品质及广 告的转化率;

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平,了解各个平台的优劣势,为客户选择最适合 的移动广告平台。

篇四:策划推广合作协议书

策划推广合作协议书

合同第【 】号

甲方: (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜,达成如下一致协议:

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”(以下简称“项目” )的策划推广,全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理,以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。

三、合同总金额:本协议合作期间,本项目总金额总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告:创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告:创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下:签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作—— 正稿确认——支付发布费——广告发布财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段,由乙方提供总体策划案,经甲方修改、审定、签字确认后,由双方按照总体策划方案,严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行,各分项的具体操作程序如下:a.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;b.甲方审定乙方提交的分项报价单,如无异议,则签字盖章认可,并签署正式的分项合同;c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同,开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力:

1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责,乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整,直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整地以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通,以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后,甲方再次提出修改,由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误,乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后,若甲方还要再次提出修改要求,乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间,甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款,以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用包括传真在内的书面方式,以增进沟通之效率,及未来之查证。

7、合作期内,甲方在事先未征得乙方同意的情况下,不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜,否则视为违约。

乙方的责任和权力:

1、乙方承接甲方广告业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务,并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料,并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致,从而致使甲方受损,乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系,经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项,乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利,乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失,由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布,由此导致甲方的直接经济损失,由乙方承担,不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准:

a.定金:为确保合同执行的规范化,乙方预先收取甲方定金 叁 万元,定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行,此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b.策划费:甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费3000.00元;

c.设计、制作、发布等费用:见附件《设计、制作、发布等收费标准》;

d.合作期甲方支付了月服务费,则乙方负责发布的报纸、

杂志广告不另收设计费,电视、电台广告不另收脚本创意费,营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费;

e.外地操作费:乙方因甲方策划推广工作需要而发生济宁市区外操作费用,如交通费、食宿费、补助费等,乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序,提交实际费用单据,甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间:

a.定金:本协议书签定后,甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。

b.策划费:按月支付,每月8日前汇至乙方帐户,月策划费为3000.00元。

c.媒介发布费与代理佣金:任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作,乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况,在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d. 策划、创意、设计费:如双方不是月服务费制,而是单项付费制,甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内,将合同款的50%付至乙方帐户;在正稿签字确认后3日内,将合同款的50%付至乙方的帐户,最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制,则乙方此项费用全免。

e. 其他费用:乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项,如:差旅费、市场调研费、媒介监测费等,甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款,如有异议,应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件,在所有款项结清后,其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后,乙方仍有权未经甲方同意,用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1.乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可,乙方就进行单独成品制作或媒介发布,均视为乙方违约,因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外,应按本协议或各分项合同约定之要求,完成各项工作,否则视为乙方违约,甲方有权单方面终止执行本协议或各

分项合同,及对乙方进行直接经济损失索赔。

3.各分项合同经双方签字盖章后,非因乙方原因,甲方中途终止执行合同的部分或全部内容,乙方有权书面通知甲方及时纠正,如甲方不能在通知的时间内纠正,则视为甲方违约,由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担,乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4.如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款,使乙方不能及时开展各项工作,因此而给甲方造成的工作延误或影响,乙方不承担任何损失或责任,乙方保留单方面终止合作的权力。

5.滞纳金:如甲方逾期7日仍未付款,则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起,每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金;如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟,则收款时间相应顺延。

十、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的,对方有权书面通知对方予以及时纠

正;如一方不能及时纠正,则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下,以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜,双方协商解决,协商不成,任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份,双方各执一份,具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料:《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方(盖章):

甲方代表人:

地址:

联系电话:

签定日期: 乙方(盖章): 乙方代表人: 地址: 联系电话: 签定日期: