礼品促销方案

篇一:礼品促销方案

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个:1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划,节假日如:五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力。

如:2005年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是:1、本品牌的老顾客群体,2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈2003年“非典”期间,5月12日护士节,在*推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果货走不动,就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了,以免造成库存!另外,有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销,或许这样有点亏损,但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动,不仅展示了企业形象,树立了品牌,每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存,可谓一举两得。

其次是促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即:一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意,奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,人们排起长队涌向购买,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹:节日生意都让奥康抢去做了!

最后是执行

虽然执行是最后一个步骤,但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去,那么结果将会大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划, 70%靠执行。

那么,如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容:1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有:电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如:涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击,色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如:电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后,销售情况轰动全城,现场销售气氛难得一见,“前方不停地告急”,6天销量达到五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分:促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如:1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否,可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如:活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构。

综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察,在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

篇二:礼品促销方案

520网络情人节旨在提供一个健康的网络文化,建立正确的网络认知,下面是最新520商场促销活动策划方案样本赏析,供各位阅读与参考,希望你能喜欢。

一、活动背景:

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”,并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评,从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业,现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1。基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2。营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3。长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况:

1。市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2。产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3。宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应,在一定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略:

1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2。给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略:

1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2。保持本土化经营。

七、广告宣传:

1。“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系:

1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九:营业推广:

1。实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2。对消费者促销:赠送样品减价推销。

3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算:

促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

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篇三:礼品销售方案

礼品销售现状

目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案

我们的战略模式是:先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作,作为他们的代理商,增强我们的实战经验,在一定程度上开阔我们的市场,拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后,我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨

我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场,充分利用各种节假日,服务客户。 产品定位策略

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包装策略

消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合客户对产品包装的要求。

价格策略

在礼品的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可

以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间,有了相当大的需求时,就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意,让消费者感到平衡。

销售渠道

1.店面销售

这是最基本的销售方法,通过大量做广告,吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。

2.网络销售

可以利用现在新型的销售方式—网络销售,可以以自己的店为主要基地,建立电子市场,利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购,如果有可能还可以以此销往太原以外的市场,并提供送货上门服务。 广告宣传

1.传单

利用传单传播信息量大,成本小,传播面积广的特点,可以在主要的道路。和主要的写字楼里,大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。

2.张贴

要达到长期宣传的需要,还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴,如果海报出现掉落,我们就要及时将海报补上。

3.网络销售

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4.口碑传播

在人们获取信息的途径中,自己的朋友、同学、同事的口碑中获得,也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。

5.其他

还有其他的方法,可以多参加一些各种活动,并予以支持,也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。

6.具体行动方案

1.准备工作

A 做好传单的设计工作、并将其打印出来;与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站;设计宣传海报。

B 寻找实店,并且经过沟通,确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障,重点在于宣传,怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站,博客,以及QQ,QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。

C 主要宣传平台有:

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2.实施时机

传单的分发,可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传,这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量。

3.过程控制

重要的是海报、传单的数量,保证人员在销售时有足够的份额。

不会在重要时期,出现广告不足。

营销目标

1.总销售量

预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日,一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。

2.预计毛利

保守预计平均每件商品65元

销售总额: 10*200*65=130000元

预计毛利达50%

利润总额为:130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论

人员培训计划---------------有待分析讨论

人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论

原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论

篇四:企业年度礼品促销方案

2012年,ULTRASONIC促销方案

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一、 推广背景

索力集团旗下全新打造的ULTRASONIC品牌,以其“时尚、舒适、休闲”的品牌定位散发着独特的魅力。作为一个新生的品牌,前期最重要的是提升品牌的知名度及消费者对品牌的好感度。在2012年伴随专属新品的上市,其神秘的面纱也逐渐向大众揭晓,一系列的推广活动是我们对自身品牌的一个最完美的诠释,对于带动国内市场有着重要的战略意义。

二、 推广目的

2012年索力企划一系列的推广活动,其目的在于使ULTRASONIC时尚、舒适、休闲的品牌调性让大众所知晓,并在大众心中塑造绿色、健康、创新的品牌形象,同时带动ULTRASONIC在2012年的销量增长。

三、 推广时间及主要节点安排

2012年5月至2012年12月

主要节点:五一劳动节、父亲节、国庆节、光棍节、圣诞节;

四、 推广礼品促销策略

时间上,涵盖了劳动节、父亲节、国庆、光棍节、圣诞等大型促销节点。利用创意礼品促销为桥段,吸引消费者注意,并辅助多形式的宣传物料,营造出良好的促销氛围,有助于阶段性地提升品牌的影响力并构建鲜明的品牌形象。

此阶段规划以父亲节、光棍节、圣诞节3个主题活动进行品牌互动及情感维护为主并配以劳动、国庆、感恩为常规促销节点,借此凸显了ULTRASONIC品牌调性,同时也将陆续把ULTRASONIC品牌推到高潮,起到推进销售的作用。

? 常规促销:劳动节、国庆节、感恩节

? 专题策划:父亲节、光棍节、圣诞节

劳动节、国庆节(常规促销)

1.

活动主题:阳光假期,与尚(伞)有约!

活动时间:5月01日至03日,10月1日至7日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:时尚铅笔伞

礼品介绍:在兴奋的长假,你是否有打算出游的计划?除了携带游玩用品外,还可以在随身包里面放一把铅笔伞,既可以阻挡阳光防止紫外线,养颜美白,又时尚亮眼。你的假期计划好了吗,那赶紧来与与尚(伞)有约吧?

活动方式:凡入店消费即获赠时尚铅笔伞

媒体策略:官方微博、易拉宝、DM单

2.

活动主题:欢乐假期,“筷”乐有约!

活动时间:5月01日至03日,10月1日至7日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:便携餐具系列

礼品介绍:你是不是曾经担心餐馆的餐具不卫生、有害健康?你是不是也有过要自备餐具的想法?为自己的健康多用心,速来领取专属健康餐具吧……

活动方式:凡入店消费即获赠便携餐具系列

媒体策略:官方微博、易拉宝、DM单

父亲节(专题策划)

活动主题:快乐父亲节,感恩父爱

活动时间:6月15日-17日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:皮带套装

活动方式:凡入店消费即获赠个性开瓶器一件,消费满500即送优质皮带套装

礼品介绍:父亲节就要来了,不忘父亲功绩。送给的父亲们最贴身 、贴心的礼物。

媒体策略:官方微博、橱窗海报

感恩节(常规促销)

促销主题:感恩回馈,顶级惠战!

促销时间:12月22日

促销地点:全国各大城市

(转载于:www.Zw2.cN 爱 作 文 网:礼品促销方案)

促销方式:全场8折优惠,VIP另享折上折优惠!

媒体策略:官方微博、橱窗海报

光棍节(专题策划)

活动主题:买1赠1

活动时间:11月11日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:汽车靠垫

活动方式:凡入店消费即获赠舒适汽车靠垫,满800送300抵金券

礼品介绍:一套好的坐垫,对于长时间驾车的车主是很有必要的,吸湿性和透气性比较良好的坐垫,能让车主在驾车过程中更加的舒适,是良好的驾车伴侣。

媒体策略:官方微博、橱窗海报

参考礼品:汽车香水、空调毯、抱枕

圣诞节(专题策划)

活动主题:圣诞入店,即送新年温暖礼盒!