美容促销方案

篇一:美容促销方案

为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象,美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会。这一切都是零件,不是系统;只是局部,不是全面;只是战术,不是战略;只是眼前,不是长远;只是头疼医头,不是整体提升。

一个店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

某美容院促销活动方案

活动目的:

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。

活动主题:共同迎接新的一天

活动内容:

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐一:

价 格500

赠送护理 1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠 1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。

2、丽人月套餐二:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠 1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐:

价 格 3880元年卡(限时卡)

赠送护理: 1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次,限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。

活动预算(略)

活动执行

事前准备:

1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:由组长负责培训

5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程

事中工作:

1、怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作:

总结活动情况,表扬先进个人

篇二:美容院促销活动方案

美容院促销活动方案

为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象,美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路。 美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会。这一切都是零件,不是系统;只是局部,不是全面;只是战术,不是战略;只是眼前,不是长远;只是头疼医头,不是整体提升。

一个店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

某美容院促销活动方案

活动目的:

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。

活动主题:共同迎接新的一天

活动内容:

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。 1、丽人月套餐一:

价 格500

赠送护理 1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。 2、丽人月套餐二:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。

(来自:WWw.zW2.CN 爱作文网:美容促销方案)

后期优惠 1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐:

价 格 3880元年卡(限时卡)

赠送护理: 1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次,限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。 活动预算(略)

活动执行

事前准备:

1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:由组长负责培训

5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作:

1、怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作:

总结活动情况,表扬先进个人

篇三:美容促销方案

美容院促销活动方案 为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象,美容院促销活动方案

就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动

科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带

来一些促销思路。 美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的

一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是

花样的终端会。这一切都是零件,不是系统;只是局部,不是全面;只是战术,不是战略;

只是眼前,不是长远;只是头疼医头,不是整体提升。 一个店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人

多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。

美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。 某美容院促销活动方案 活动目的:

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。 活动主题:共同迎接新的一天 活动内容:

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。 1、丽人月套

餐一:

价 格500

赠送护理 1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡

送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。 2、丽人月套餐二: 价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐:

价 格 3880元年卡(限时卡) 赠送护理: 1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部

刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次,限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮 肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当

地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。 活动预算(略) 活动执行

事前准备:

1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训:由组长负责培训

5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程 事中工作: 1、怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

4、进入状态,人员的配合 事后工作:

总结活动情况,表扬先进个人篇二:美容院促销活动方案大全 美容院促销活动方案大全

一、低门槛法

方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是

利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做

满20次以上,年底返1000元。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周

活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

三、透支法:

1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,

其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有

八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

2、 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

3、 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选

自己喜欢的各类服务。

4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见

的一种方法,

5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附

加值,并可留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,

不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相

对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看

起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

五、撕单法:

一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做

了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷

你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10

次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相

对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:

如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法:

自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成

积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单

次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油

开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾

客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成

习惯就很麻烦。

七、现金法:

1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品

套盒

说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让

顾客产生注意力,容易达成。

八、体验法:

方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项

目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡

季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例:某美容院开业之际,在

周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活

动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据

感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最 高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。

说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很

多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有

此种方法的影子。

九、特价法:

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在

5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销

活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的

20余种产品。

说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,

从3折到6折,应该有效区分很重要。

十、超值法:

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值xxx钱的礼包: 送一个大礼包包括:xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如:

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打

时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动

300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来

演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不

能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法: 美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小

奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场

抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额

一个。

十二、抵价法:

也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额:

1. 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫

瑰油

活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡

所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护

肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空

瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。 十三、

捆绑法:

三合一活动:

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572元篇三:开美容店市场营销策划书 pretty woman美容中心 市场营销策划

------------个人形象整体包装 专业: 09级市场营销(行销) 班级: 小组成员: 指导老师:修菊华

二○一一年○五月二十六日 目录

1 前言--------------------------------------------------------3 2 市场现状分析--------------------------------------------4 3 swot分析------------------------------------------------4 4 选址分析--------------------------------------------------5 5 市场定位分析--------------------------------------------5 6 产品实体--------------------------------------------------6 7 营销策略分析--------------------------------------------7 8 经营损益分析--------------------------------------------8 9 总结--------------------------------------------------------8

一 前言

1策划背景

你是否有同样的困惑?衣柜满满却找不出明天要穿的衣服,刚购置的新衣却怎么也穿不

出心意,想每天拥有靓丽的妆容,却掌握不好化妆技巧,总认为自己天生姿色不佳,以至于

渐渐对自己缺乏自信,或者自认为自己已经很会打扮,却不知道从何处挖掘潜力?? 其实,对于一个女人来说,包装及其重要。俗话说,三分长相七分打扮。世界上没有丑

女人,只有懒女人。就算再平凡不过的女孩子,只要你愿意去包装自己,都会变得靓丽可人。 而所谓包装,不仅仅是外表方面。而是应该内外双修,均衡发展。毕竟女人长得漂亮,

不如活得漂亮。

想美丽变身吗。那就来pretty woman吧。pretty woman色彩顾问将会告诉你,美丽,

其实就是这么简单。pretty woman会带给你由内而外的改变。 2 公司项目

pretty woman主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、服装包装、

健康调理和自信提升塑造等。

3 特色 ⑴企业形象环境方面

pretty woman 为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计,在环境氛围上,也会给予顾

客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受。pretty woman 的公司外部包装,将会

以一种奢华的视觉效果,营造一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉。并且在内部

设施方面,将会采用高档舒适的桌椅,美容床,休息室,化妆间等,让顾客在触觉方面可以

有一种享受的感觉。在听觉方面,将会播放舒缓的音乐,让顾客来到pretty woman 可以安

心的将一切交给我们。在嗅觉方面,我们还会运用从泰国采购的独特香薰氛围,给顾客营造

一种温馨舒缓的氛围。

⑵专业技术方面

pretty woman 的所有专业技术和仪器都将采用于cmb国际色彩顾问公司。color me beautiful是国际公认的色彩形象顾问咨询权威机构,也是色彩顾问行业的发源地。全

世界从事色彩形象工作的人都在应用源自cmb的理论,所以cmb是当之无愧的最权威、最现

金、最成功的色彩形象咨询机构。有了cmb国际色彩顾问公司的加入,相信pretty woman

的专业技术将也是不可比拟的,更是让顾客可以放一百个心的。 ⑶服务特色方面

pretty woman 不仅在服务方面将与高质量的方式展现,同时,也将推出其特色方面,即

签订一条龙随行服务,即私人形象包装顾问,在为顾客设计的同时,将设计的理念教给顾客,

让顾客受益一生。

二 市场现状分析

1目标市场分析